文：趙敏 攝影：陳佑瑄
「你們可能是世界史上最幸運的一批人，如果有機會改變世界，希望大家把握住機會。」3月10日，蕭一白（Terry Hsiao）在臺大創意創業學程舉辦的「對接矽谷思維：談 AI 時代下的全球創新與產品驗證」講座中，對著台下的聽眾分享。
蕭一白是享譽臺美的連續創業家，目前也是基金投資人與教授，在電腦電信科技領域累積了豐富的實戰經驗。他曾兩度成功將創立的公司出場：第一家簡訊技術公司InphoMatch以4.25億美元被收購；第二家雲端通訊平台公司Hook Mobile則被Kaleyra併購，而Kaleyra其後於紐約證券交易所上市。除了創業經歷，他也活躍於美國投資圈，以基金形式投資的新創公司已超過500間。
蕭一白在臺灣長大，高中與大學赴美國就讀，之後進入MIT商學院，並在那時萌生創業的種子。談到什麼是創業，他開宗明義指出，創業可以分成兩種形式：一種是做生意，也就是尋找賺錢的方法；另一種則是矽谷式的科技創業，要找到市場痛點、提供價值與服務，並與資本市場合作，在這個過程中改變世界。
矽谷思維：Think Big
矽谷之所以能成為全球創業聖地，蕭一白認為核心在於人才密度及「Think big」的思維。他鼓勵現場的臺大學生認清自己所擁有的優勢——臺大是臺灣人才密度最高的地方，這樣的環境與矽谷的人才生態其實有異曲同工之妙。
「Think big」指的是不要把視野侷限在太小的事物上，而是要擁有足夠的想像力。他以蘋果創辦人賈伯斯（Steve Jobs）與特斯拉創辦人馬斯克（Elon Musk）為例：賈伯斯把原本占滿整個房間的電腦縮小成每個人桌上都能使用的工具，甚至放進一支手機裡；馬斯克則讓汽車從燃油跨入電動時代，甚至將人類移民火星從科幻逐步帶向現實，充分展現了矽谷創業文化中的「Think big」精神。
蕭一白指出：「全世界資本市場最成功的地方在美國，支撐這個資本市場絕大部分都是科技公司，這些科技公司100%都是創投投出來的。」
蕭一白鼓勵學生「Think big」，掌握機會，找到痛點、提出服務與價值，就有機會改變世界。
如何成立新創公司？投資人在看什麼？
然而，在臺灣創業往往比矽谷更困難，主要原因在於市場規模較小，資金池與市場想像空間也相對受限。臺灣的《公司法》制度延伸自日治時期，在臺灣成立公司需要設定資本額，一股為10元，概念上是「出錢的人取得股份」。但在美國的制度下，創業者成立公司時通常先持有股份，至於投資人願意花多少錢購買股份，則取決於公司未來成長潛力與估值，例如透過「現金流折現法」（Discounted Cash Flow, DCF）等方式來評估企業價值。
「大家可能更有興趣的是，做一個什麼樣的科技公司，能夠與創投資本合作，達到最快速的致富方法。」蕭一白點出核心重點：如果要做科技新創，關鍵在於這家公司是bankable還是fundable，也就是資金來源不同。
如果創立公司是向銀行貸款，銀行看的通常是擔保品（collateral）與信用（credit），這屬於bankable；但多數新創公司則是fundable，也就是要讓投資人願意拿資金來換取股份。
那麼，創投會看什麼標的？第一個，是目前市場很小，但往後有機會變成巨大的市場；另一個，是現在市占率可能只有1%，但該新創擁有獨到技術，有機會大幅提升市占率，投資人就會產生興趣。
蕭一白推薦必讀的兩本書
在演講中，蕭一白除了簡介投資新創的概念，也推薦學生啟發他的書單。第一本是管理學大師Clayton Christensen的《Disruptive Innovation》（常被翻譯為「破壞式創新」或「顛覆式創新」）。他分享：「我念商學院的時候，他剛好在寫這本書，有來我們班上介紹他的研究。」儘管作者已經過世，但其思維至今仍深具影響力。第二本則是Geoffrey Moore的《Crossing the Chasm》（中文常譯為《跨越鴻溝：顛覆性產品行銷指南》）。蕭一白表示：「這兩本書可以讓你了解，一個新創應該用什麼樣的思維去找市場和做產品。」
蕭一白對於創業、創投具有豐富的實戰經驗，吸引許多學生聽講。
NTU AI Builders Challenge比賽開跑，送你去矽谷大開眼界
講座尾聲，臺大創創學程宣布「NTU AI Builders Challenge矽谷創業種子甄選競賽」正式開跑。這項以AI agentic coding為核心的實戰競賽，鼓勵臺大學生將創業想法直接做成產品並上線測試，蒐集真實使用者回饋，再整理成產品驗證報告參賽。競賽將選出8位學生，提供臺北往返舊金山經濟艙來回機票（上限新台幣5萬元）以及7週生活費補助（新台幣10萬元）。競賽採個人報名，4月17日報名截止，想闖蕩矽谷就趁現在。
